来源：和讯网

　　以下为北京万家保险代理有限公司总经理陈朔的演讲实录（此为现场速记,未经演讲者本人确认）:

　　嘉宾:

　　姚庆海 湖北保监局副局长（对话主持人）

　　陈 朔 北京万家保险代理有限公司总经理

　　陈朔:今天听这个会听到了两个关键词,一个是专业。说点我自己对专业的理解,我做保险中介行业到我做保险中介专业,我觉得这中间可能有一个整化的工作,就是从做这个行业,真的到能够把这项事情做好,变成我是一个特别专业的人,我觉得这中间可能有一个过程。在这里想跟大家今天分享一句话,今天我们看到有特别多行业里面大型的公司,包括台上跟我们一块分享的公司,还包括上午发言的,有上市的,有拿到风投的公司。我觉得可能不是每个中介公司都有机会变成那么大的公司。另外,本来保险中介一个特色就是小、灵活,所以如果大家都追求做大的话,第一,这个市场也没有足够的容量。第二去年有一本书叫《小的是美好的》,我觉得很多行业对很多公司来说你想做到好,如果做的事情是比较特别的事,可能在很多情况下只达到一定规模的时候,就到达合理的规模了,不是所有的事情,所有的公司都一定大和好同时存在的。对我们来说,我觉得做一个好的公司,哪怕很小也是足够的。

　　另外一点,今天听到大家说创新,我觉得创新很多情况下是逼出来的,可能在好的环境里,如果大家都赚的盆满钵满的时候,不一定想到创新,而是在今年的形势维持现状都已经很困难的时候,大家可能才想到要求变,如果今天这个时候谈创新,本来也是一个挺合适的时候,越是难的时候,越是创新的好时候。从这点来说,我也想跟大家分享一点我们自己做的事情,比如说现在做保险招聘的这家公司,因为我们做的这个专业,所以可能对这个行业比较关注。

　　我们看到现在一些其他的招聘机构,比如像前程无忧,应该是国内最大的在线和线下的招聘机构,如果你是一个保险中介公司,想到它那里发布广告的话,现在可能大多数情况下都已经拒绝给你发布广告了,我不知道大家是不是有切身的体会,在北京我们专门了解过这几家公司。这三大门户,现在大学生就业招聘这么困难,但是如果你说你是一家保险中介公司,去参加一些招聘会,好多地方已经不欢迎了。我觉得这是挺可笑的一件事情,一方面现在就业市场这么差,另一方面我相信好多保险机构也有实实在在需求的,但是现在遇到这么一个困境。所以从我们小的视角去看,我觉得这里有一些可以做的事情,包括我们自己做的这个网站,包括我们自己做的更多的线下的服务。如果大家的保险中介是替投保人选择保险对的话,如果对将来大学生就业或者其他行业外的人想加入行业内的时候,他面临这么多雇主可以选择,这么多保险公司或者各色各样的保险中介公司,他可能也有一个选择的问题,这个时候可能也需要一些独立或者专业的服务,这是我们想做的事情。 希望能够跟大家分享一点我们自己的想法。